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網絡營銷3+2白金定律講座視頻
課程:網絡營銷3+2白金定律
講師:江禮坤
播放:7964

網絡營銷3+2白金定律內容簡介:

 
第一步、網絡營銷策劃

 
網絡營銷的核心一定是圍繞網站來展開,不管是SEO,SEM還是競價推廣,你首先要有自己的網站。而做網絡營銷的第一步就是先要策劃一個營銷型的網站,確定網站的定位和差異化及賣點三要素。網站包括企業站,電商站,單面頁。不管哪一種,都必須要把網站打造成金牌銷售員,要讓客戶從網站這個入口了解你的產品,你的企業。網站的定位是確定你的網站是做什么的,你的客戶想要在你的網站上了解什么,你能不能讓用戶第一時間知道你的網站賣什么,并吸引他在你的網站上購買產品。簡單來講,定位就是你能幫用戶解決什么問題。策劃一個網站的第二點是尋找網站的差異化,你的產品跟別的競品有什么不同,這就是差異化。比如你賣同一款牙刷,如果別的產品都只是功能和價格上滿足客戶的要求,而你可以從服務上讓客戶覺得更貼心,這就是差異化。第三點就是你網站的賣點,你要能夠打動你的客戶,讓客戶選擇你的理由,這就是賣點,提煉賣點可以從網站的產品,服務,品牌,促銷這些方面去考慮。
 
第二步、建設營銷型網站
 
網站定位有了,差異化和賣點有了,接下來就是如何建設營銷型網站的問題。所謂營銷型的網站就是網站要真正的給企業帶來好處,而不是光有一個網站,沒有任何實際效果。而如何建設營銷型網站,就需要用到江老師教給我們的五力合一的方法。建站,是一個技術活,購買域名,空間,在后臺系統設置網站的類型和內容。一般一個企業網站包括網站標題和LOGO,頂部導航欄,首頁導航,分類導航,關于我們,產品介紹,相關鏈接,版權信息及聯系我們等。而如何將這些內容符合網站的五力合一的原則,需要我們一步一步去設置。
五力合一包括展示力,公信力,說服力,引導力,推廣力五力。
展示力就確定網站的風格和整體顏色搭配。而風格和顏色要根據企業行業和產品的不同來設置。不同的顏色帶給客戶的直觀感受是不一樣的,比如綠色代表環保,健康,適合醫療,保健行業。紅色代表熱情,沖動,適合零售,快消行業,可以刺激沖動性消費。藍色代表科技,專業,適合一些專業性很強的行業和高科技企業,比如機械,互聯網行業。不同的顏色搭配決定你的網站在消費者心中的印象。
公信力是指你的網站要有實力,從企業文化,企業背景,行業資歷,權威認證,專業技術等方面去考慮,要考慮網站的權威,用圖文,照片,圖表的形式來展現你的實力。還可以在企業動態中借助媒體和公益活動來推廣你網站的公信力。
說服力是指網站如何說服客戶來購買你的產品。這需要從三方面去考慮,一是分析用戶需求,二是確定方案,三是準備素材,策劃頁面。分析用戶想要看什么,不同的用戶有不同的需求,在設置網站內容的時候要從用戶的心理去考慮你的排版和內容的安放。這里有三種不同的模式,產品模式,心理模式和文化模式。這里我不再詳述。
引導力,即網站的TQ系統,通過在網站上設置多元化的聯系方式,比如400電話,座機,在線QQ,留言功能,微信,注冊頁面等,讓客戶隨時隨時能夠聯系你,從而購買你的產品。
推廣力是從網站的SEO來考慮,在網站中植入你的核心關鍵詞,更新高質量的文章內容,交換高權重,相關性的友情鏈接,做單貼優化來提升你網站的曝光度,從而讓你的網站能夠排在搜索引擎的首頁。用戶能夠快速找到你的網站,你的網站才會有流量,才會有好的轉化率。
 
第三步、獲得精準流量
 
通過第二步建設營銷型網站后,還要對網站進行推廣優化,獲得精準流量,最終達成成交,獲得贏利。獲得精準流量的方法有江老師的RSSRBS模式。即用戶解碼器,就是如何讓想購買的用戶快速找到你,認可你并且購買你的產品的過程。RSSRBS即需求,搜尋,篩選,行動,重復購買,分享。
需求即明確用戶能夠在你的網站上找到他需要的產品,最終解決他的問題。需求的核心是用戶搜索的關鍵詞,關鍵詞的精準程度,代表用戶的需求越明確。
第二步搜尋,要通過網上各種渠道讓用戶找到你,占領渠道才能占領市場,贏得訂單。用戶搜尋的渠道包括新聞媒體(新聞網站,行業網站,視頻網站),資訊網站(專業網站,博客,文庫文獻),社交媒體(論壇,微博,貼吧,QQ,問答等。),搜索引擎(百度,淘寶,360,搜狗等。)。
第三步篩選,了解你的用戶搜索的習慣,從各種渠道中找到你的目標用戶群體最多的渠道,通過各種手段來吸引用戶來到你的網站。
第四步行動,找到你的目標用戶以后,就要通過營銷手段來影響你的客戶,通過產品的賣點,支付方式,物流,促銷,售后服務,客服等來促使你的客戶購買。
最后一步就是分享,占據用戶經常分享的渠道,通過單貼優化來進行產品的宣傳與推廣,從而使用戶認可你,分享的方式通過文章,返點,微信公眾平臺等來影響你的用戶,從而實現良好的口啤。
 
第四步、臨門一腳,促成成交
 
獲得精準流量后,客戶來到你的網站,不一定會購買你的產品。決定客戶是不是購買你的產品的三要素是你的網站的內容是不是打動他,你的產品的質量,價格是不是符合他的要求,你的客服的談單能力。而客服的談單能力決定你網站流量的轉化率。客服在目標客戶咨詢你的產品的時候,能不能通過有技巧的話術來引導和促進你的客戶購買你的產品,這就需要話術的技巧。在話術的設計過程中,首先要解決你的客戶的問題,了解客戶的真實需求。其次建立用戶模型,在解答中了解你的用戶的情況,對號入座,從而有針對性的促成。最后在客戶購買的時候,保持聯系,關懷客戶從而讓客戶重復購買和轉介紹。沒有購買就需要弄清他的真實需求,站在客戶的角度來解決他的問題,從而促成交易。
 
第五步、診斷優化,提高轉化。
 
對于一個網站來說,如何提高網站的流量的轉化率,從而實現最終的盈利,這需要我們對網站進行不斷的優化。網站通過前面四個步驟,已經建立起來了,這就需要我們對網站進行運營與推廣。網站優化診斷包括網站結構的診斷,網站關鍵詞的優化,網站內容的更新,百度競價帳戶推廣及百度網盟帳戶推廣,SEO,單貼優化等。這些就需要我們針對網站的產品與內容實施不同的策略在,不同的渠道來推廣我們的網站,帶來更多的流量,從而實現更多的轉化。





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