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區域市場管理難題破解方法講座視頻
課程:區域市場管理難題破解方法
講師:魏慶
播放:5184

區域市場管理難題破解方法內容簡介:

出版時間:2004-9-1

群雄紛爭之下,市場競爭愈演愈烈。對多數企業而言,疲于應付競爭對手而無暇顧及市場治理常常導致區域市場的運轉處于亞健康狀態。如何對區域市場的運轉進行理性思考,如何針對區域市場中出現的沖貨、砸價乃至經銷商惡意操作等問題采取相應的對策,如何通過有效的舉措提升區域市場的銷量,無疑都是銷售總監和區域經理們不可回避的問題。本課程將針對區域市場運作中的主要問題提出全面的解決方案,相信通過本課程的學習,您不僅會接觸到極具操作性的區域市場管理難題破解之法,也會領略到區域市場管理實戰的精髓所在,從而幫助您及您所在的企業全面提升區域市場管理與運作能力。
 
課程目標:
1、培養區域經理理性面對區域市場尋找問題的能力
2、學習銷量任務分配的絕招
3、破解區域市場管理常見殘局如沖貨、砸價、經銷商不配合等
4、掌握改善銷量的具體步驟和方法
 
學習對象:
企業銷售總監、區域經理、主管、從事銷售工作的職業人士、企業高層管理者
 
講師介紹:魏慶
1992年大學畢業,第一份工作是司機,后來從事業務代表、業務主管、業務經理、銷售總監。2002年進入培訓行業。
“理念到動作”營銷培訓創始人,主張“最有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”,讓學員上午聽完下午就能用。
基層業務代表做起,十二年一線實戰營銷經驗,歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內資企業銷售經理、品牌經理、銷售總監。
先后為可口可樂、統一企業、TCL集團、美的集團等數百家企業提供系列營銷培訓。
多數權威營銷媒體專欄撰稿,出版動作分解系列營銷培訓光碟和四套營銷專著,其中專著《經銷商管理》被國內知名企業原文收錄為內訓教材
 
《區域市場管理難題破解方法》各講主要內容:
 
第一講 面對區域市場的理性思考(上)
1.前言
2.銷售人員銷量考核的困惑
3.銷售人員“暗箱操作”完成銷量的絕招
 
第二講 面對區域市場的理性思考(下)
1.劃分銷量任務的困惑
2.劃分銷量任務的絕招
3.提高銷量的關鍵指標
 
第三講 空白片區與價格體系對市場銷量的影響(上)
1.引言
2.避免轄區銷售盲點
3.空白片區的管理
 
第四講 空白片區與價格體系對市場銷量的影響(下)
1.渠道的創新
2.批零矛盾的處理
 
第五講 經銷商對市場銷量的影響
1.經銷商不配合的根源
2.對經銷商“施加壓力”的具體方法
 
第六講 即期品對市場銷量的影響
1.引言
2.減少即期品的方法
3.即期品處理的渠道
 
第七講 終端維護對市場銷量的影響
1.引言
2.促銷活動執行力的打造
3.升終端鋪貨率的方法
 
第八講 特權客戶對市場銷量的影響
1.特權客戶現象的來由
2.防范大客戶出現的對策
3.真假大戶的治理
 
第九講 沖貨對市場銷量的影響
1.引言
2.預防沖貨的方法
3.治理沖貨的方法
 
第十講 二批砸價對市場銷量的影響
1.二批砸價的治理
2.總結





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